Prozessoptimierung am Arbeitsplatz

Trennen Sie sich von allem, was Sie nicht brauchen! Diese 3 Fragen helfen Ihnen dabei.

1. Frage: Brauche ich das noch oder nicht?

Egal, was Sie in die Hände bekommen, stellen Sie sich diese Frage. Wenn die Antwort "Ja" ist, bekommt es ein Post-it und kommt auf den Stapel zur weiteren Sortierung!

2. Frage: Könnte ich es brauchen?

Ist die Antwort "Ja", dan bloß weg damit. "Könnte" ist immer eine Falle, versuchen Sie nicht sich selbst auszutricksen!

3. Frage: Ist es schlimm, wenn ich es wegschmeiße?

Ist die Antwort "Nein", dann weg damit!

Lieferantenverhandlungen

Bei Verhandlungsgesprächen sollten Sie neben dem Preis auch auf die folgenden Punkte achten!

Preisstellung: Staffelpreis, Preisgleitklausel, Preisanpassungsmodalitäten, Preisbindung mit Gültigkeitszeitraum

Rabattgestaltung: Natural-, Mengen-, Bonusvereinbarungen

Liefer- und Leistungsumfang: Abnahmebedingungen, Musterfertigung, Qualitätsvorschriften

Service: Wartung, Ersatzteillieferungen, Ersatzlieferungen, Garantien

Geschäftsbedingungen: individuelle Vereinbarungen, Vertragsstrafen, Vertragsdauer, Erfüllungsort, Lieferung und Zahlung

Zahlungsbedingungen: Bürgschaften, Sicherheiten, Zahlungsziele, Skonto, Zahlungsfreigaben, Währung

Lieferbedingungen: Kostenübernahme bei Transport und Verpackung, Leergutregelung

Liefertermine: Fix- oder Abruftermin, Teillieferung, Terminsicherung

Lagerorte: Konsignationslager, Lager ist vor Ort bei Ihnen, bleibt aber Eigentum des Lieferanten bis zum Abruf bzw. der Entnahme, Pufferlager beim Lieferanten

Do´s and Dont´s bei Argumenten

Do´s:
"Sie wollen doch auch, genau wie ich, eine langfristige Partnerschaft eingehen?"

"Sie möchten uns doch auch weiterhin als Kunden behalten?"

"Sie benötigen doch sicher eine weitere gute Referenz für Ihre Akquise?"

"Sie wollen doch genau so wie wir weiter wachsen?"

"Sie wollen doch sicher auch von unseren Innovationen profitieren?"

Dont´s:

"Ehrlich gesagt ..."

"Ich sag mal einfach so ..."

"Eigentlich ..."

"Vermutlich ..."

"Vielleicht..."

Welche Lieferanten haben Sie?

Kritischer Lieferant

• Kann zum Schlüssellieferant werden
• Lieferantenbeziehung abbrechen

Engpass-/Kleinlieferant

• Lieferantenanzahl minimierten
• Beschaffungskosten minimieren

Schlüssellieferant

• Langfristige Zusammenarbeit und gute Qualität
• Doppelquellenbeschaffung forcieren

Hebellieferant

• Besitzt Materialkostensenkungspotential
• Mehrquellenbeschaffung forcieren